Saha Satış Yöneticisi-İstanbul Avrupa

Müşteri Yönetimi:

• Sorumlu olduğu coğrafyada İstanbul Avrupa Yakasında, Ev Dışı Tüketim kanalında bulunan mevcut müşterilerin yönetimi, potansiyel müşterilerin tespiti, anlaşmalarının takibi ve La Lorraine müşteri portföyüne katılımını sağlamak.
• Sorumlu olduğu bölgenin satış temsilcileri bazında rut yapılanmasını planlamak. Oluşturulan rutlar altındaki müşterilerin haftalık ziyaret frekanslarını belirleyip sisteme kaydını sağlamak ve takibini yapmak.
• Müşteri anlaşma görüşmelerinde, noktaya yapılacak ekipman ve/veya bütçe yatırım sürecinin yürütülmesi.
• Müşterilerde kullanılan demirbaşların sistemde işlenmiş olduğunu ve doğru kayıt altında olduğunu kontrol etmek, piyasada yapılan demirbaş değişimlerini kayıt altına alındığını sağlamak ve depoda yer alan demirbaşların sayımı ve takibini sağlamak.
• Düzenli müşteri ziyaretleri yaparak, müşterilerde kullanılan ürünlerimizin, şirket standartlarında pişirilip ve/veya sunulduğundan emin olmak. Müşterilerimize belirli periyotlarda Bake-off ile ilgili eğitimler vermek.
• Distribütör satış temsilcileri ile düzenli saha ziyareti yaparak, satış ekibinin iş üzeri eğitimlerini tamamlamak.
• Müşterilerden merkeze iletilen şikayetler/öneriler hakkında ilgili kişiler ile görüşülerek hızlıca aksiyon alınmasını sağlamak.

Distribütör & Depo & Stok Yönetimi

• Bağlı bulunduğu bölgede bulunan distribütör yöneticisi ile koordineli çalışarak, satış ekibini yönetmek.
• Ekibin hedeflendirilmesini yaparak, günlük, haftalık, aylık ve yıllık takiplerini yapmak.
• Distribütör carilerinin, distribütör yöneticisi ile birlikte haftalık olarak takip edilip, koordine etmek.
• Belirli periyotlarda şirket demirbaşlarına ait olan zimmet evraklarının envanterini yapmak, var ise eksik olanların hazırlanmasını sağlamak
• Şirketin belirlediği tarihlerde ürün envanterini gerçekleştirmek.
• Soğuk hava depolarının, distribütör dağıtım kamyonlarının soğuk zincir kuralları içerisinde olduğunu takip etmek, belirli periyotlarda kontrolleri yapmak.
• Günlük olarak stok takibini sistemden yaparak, ihtiyaç olan ürünler için fabrika siparişlerini oluşturup, distribütör depolarına sevkini sağlamak.

Ekip & Satış Yönetimi

• Şirket hedefleri doğrultusunda Distribütöre verilen aylık, yıllık ciro ve karlılık hedeflere ulaşılmasını sağlamak.
• Distribütör ekibinin rekabet ve şirket kurallarına uygun çalıştığını kontrol etmek
• Satış arttırabilmek için bölgesine ya da döneme özel promosyon, aksiyon taleplerini yürütmek
• Kendisine verilen yıllık bütçeyi yönetmek, ilgili yıl içerisinde satış operasyonunu verilen bütçeler içerisinde kalarak tamamlamak.

• Sürdürülebilirlik ajandamızın önemli bir parçası olduğu için daha iyi bir dünya inşa etmeye katkıda bulunacaksınız.
• Son derece dinamik bir ortamda büyüme ve gelişim fırsatı yakalayacaksınız. LLBG Academy, kendinizin en iyi versiyonuna ulaşmanız için sizi destekler.
• İnisiyatif alabileceğiniz, sorumluluk üstlenebileceğiniz ve gerçekten fark yaratabileceğiniz bir çalışma ortamı sunuyoruz.